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与康帅博、金龙油说Bye-bye,低线城市如何推动品质升级?

食品商2019-10-08 16:47:07

食品圈里总是不乏失散多年的“孪生兄妹”,也有很多相见恨晚的“双胞胎”,强大的食品圈就是能给你惊喜,有些高手潜伏民间,时不时出来幽你一默,接下来,让我们一起看看这些食品饮料大品牌是如何被山寨的。


营销快线!营养怏线!傻傻分不清楚

 


金龙鱼、金龙油,听起来挺像一家人



康帅博是专门来砸场子的嘛?



正品,你们去哪了?


看看这些哭笑不得的山寨产品,娃哈哈、金龙鱼、康师傅等一线品牌被山寨模仿泛滥。这些“迷人眼”的山寨品牌,不仅戳中了消费者的笑点,更是直接戳中了食品饮料厂商的泪点。山寨食品大多活跃在国内3-6线城市的中小门店,那么,这些现象究竟是如何产生的?


小编认为,第一是现有合作渠道的不透明。由于多数国内食品企业以及进口商在3-6线市场渠道的缺失,给那些山寨产品留下了可乘之机。一般,一线品牌商线下大概有四到五个销售层级,当他们想在3-6线市场推广新商品时,因为中间层级的限制,没有办法快速、有效地推广给终端零售客户,这就给了山寨产品可乘之机。


第二是渠道的不可控性。如今,部分低线城市的经销商以利益为导向,什么挣钱卖什么,以致于中小门店的山寨品泛滥。


那么,一线食品企业到底如何解决如此横行的山寨产品问题呢?

京东:让品牌商渠道下沉,重释渠道价值


在2016年的京东年会中,京东重点提出了“新通路战略”,使处在3—6线城市的几亿终端消费者成为最大的受益者,它不仅让消费者能方便快捷的买到便宜好用的商品,还能买到过去那些无法通过中小门店获得的一线品牌。


新通路事业部成立之后,重点服务及发展的将是3-6线城市的实体中小门店,所售商品都是从在售的几百万商品中精挑细选,并由京东新通路直接销售给他们,目前主要针对食品饮料、日化等快消品。


中小门店:摆脱微利生存,推动品质升级

通常,在3-6线城市,因为商品的流通成本高昂,最终导致中小门店只能微利生存,消费者买到的商品价格也会高于市场价格;并且,渠道的复杂性引起假货、山寨货横行,最终受害的是消费者。

 

京东新通路就是用自己强大的供应链能力将商品铺到3-6线地区,为线下中小门店进行供货,让中小门店重获生命力,并顺势推动中小门店的品质升级。这将大幅降低中间流通成本,让中小门店可以赚到钱,消费者也可以享受到实惠的商品,品牌商也节省了成本;


其次它提升了效率,让品牌商的商品周转速度加快;加上京东的品牌直供模式,更能够保障商品的品质,杜绝假货、山寨商品等问题。


综上看来,打击山寨产品,新通路重释“渠道”价值,这不仅是让消费者便于购买正品,也是让食品企业的产品推新渠道效率指数级提升。目前,按照京东目前的物流流转速度和铺货能力,相信很多厂商将会给京东打开便利之门,保证新品可以在最短时间内直达中小门店,从而将更好的商品和服务带给更多的消费者。


据悉,京东将于2016年的3月4日在北京召开品牌战略合作沟通会,预计届时一大批主流的快消领域的食品企业将参与,共同探讨传统渠道的痛点,品牌如何快速深入3—6线市场,怎样实现透明可控的渠道管理及数据反馈等问题!




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